Comment choisir un intermédiaire ?

  • 1
    Comprendre le secteur et le segment de marché

    pour savoir que l'exportateur pénètre.

  • 2
    Identifier des intermédiaires potentiels

    – visiter des foires commerciales et étudier le produit afin de
    savoir comment il est vendu et qui le vend sur les marchés cibles.

  • 3
    Évaluer les intermédiaires potentiels

    – la confiance et la compréhension sont deux critères essentiels afin d'identifier un intermédiaire

Quelles options logistiques pour exporter aux États-Unis ?

  • 1. L’importateur qui possède le produit
    • et le vend aux distributeurs, grossistes ou acheteurs de la restauration directement

    Les importations de produits alimentaires aux États-Unis exigent un impor tateur officiel.
    Cette entreprise doit avoir une présence aux États-Unis, soit par une présence physique, soit par un historique en tant qu’importateur à travers un agent/représentant. Cet agent/
    importateur n’est pas uniquement tenu de déposer un avis préalable d’importation de produits alimentaires, mais doit également déposer la déclaration d’importation et les documents pertinents. Ce travail est effectué par un déclarant en douanes au nom de l’importateur. Le déclarant demandera soit le payement d’avance des frais d’importation, soit la mise en place d’une garantie afin de couvrir les droits et frais d’importation. Même avec le GSP en place, cette garantie demeurera exigée.

  • 2. Importateur détenu par l'exportateur
    • avec un intermédiaire ou autre réseau de ventes en place pour vendre directement aux distributeurs, aux grossistes ou aux acheteurs de la restauration

    Les exportateurs peuvent choisir d’être leurs propres importateurs en établissant une entité aux États-Unis. Cela peut prendre plusieurs formes, allant d’un bureau physique
    à une collaboration avec plusieurs entreprises offrant ce type de service aux fabricants étrangers. Dans ce scénario, l’exportateur possède une entreprise aux États-Unis qui est
    son importateur et qui est souvent le principal intermédiaire/distributeur. À travers ce mécanisme, l’entreprise américaine de l’exportateur peut promouvoir le produit. Ensuite, un grossiste ou un distributeur peuvent acheter le produit à partir de l’entrepôt et du stock basé aux États-Unis.

  • 3. Grossiste ou entreprise de restauration
    • effectuant des achats directement

    Un expor tateur peut enfin favoriser l’option de vendre directement à un grossiste ou à une entreprise de restauration.Toutefois, sans une connaissance approfondie du marché, cela
    est risqué. Par exemple, l’exportateur serait redevable de tous les droits et taxes.
    Dans 50% des cas, les importations passent par les distributeurs avant d’atteindre les consommateurs (39% pour la vente au détail et 11% pour les entreprises de restauration). Les
    grandes entreprises agissent ainsi pour les importateurs de la Méditerranée qui sont également leur propre distributeur